竞争中，出口巨头如何提升产品毛利？
打造一款畅销全球的户外座椅
案例 永强集团
永强集团创立于1992年，是一家全球领先的户外休闲家具制造商，也是A股上市公司。
在30多年的发展中，企业一直以B TO B形式服务海外品牌，大型卖场为核心，形成了遍布全球的巨大销售网络，精湛的工艺与出色的成本控制，使永强在竞争中一直保持强大的优势。
近年来，随着国际形势的不稳定等诸多因素，作为出口企业的巨头，永强逐年上涨的综合成本与畅销产品逐年下调的售价，使得产品毛利不断递减。企业迫切需要一些提升毛利的产品，帮助企业更好的生存。
“如何设计一款畅销全球50年的户外座椅？”
如珩收到这样命题后，将问题拆解成多个维度进行梳理。通过研究出口企业中消费者对户外座椅的多种需求，从而设计一款可以提升毛利的户外座椅。
团队走访了包括意大利，法国等欧洲多个知名的景点，产品公司，私人住宅，及超市卖场。实地调研了销售场景与使用场景后发现，户外座椅需要在满足一些基本条件如，舒适，轻便，可堆叠等条件上，更应该与场景相互融合，让使用者得到身心的全面放松且全方位触达潜在消费群体。
如珩的早期实地考察
“当处在不再缺少一把椅子的时代，
每把设计的椅子，
都应该满足他存在的意义。”
如珩创始人江秋华
一款多年畅销的座椅必须尽量满足形态的普世性，制作的简易性，运输的友好性，材质的环保性，以及消费者购买的方便性。正是因为这样，产品在设计之初就应该有多元化的探索。
如何帮助永强开拓品类，实现创新？
调研中，我们也找到一些椅子设计过程中的方式方法，例如，从全球畅销座椅的销售数据中提炼核心要点，进行重新设计，从户外座椅中提炼通用外观，进行深化设计，将畅销产品再次进行降本设计，结合工艺做出优化，从形式角度提供符合应用场景趋势的创新设计等等。
在长期的年度合作中，我们为此项目匹配了一个7人团队进行跟进。推进的过程里，客户不断反馈令人兴奋的好消息，座椅设计不仅获得全球各个买家的好评，也得到了包括红点奖在内的国际奖项。其中两款产品更是在2023年的米兰家具展中得到展出，也吸引了大量的欧洲客户。
如珩在永强集团工厂与客户一起讨论户外座椅的设计方向
如珩为永强集团设计的“梜椅”获得2023年红点奖
